Vertrieb mit Anlass, Schritt für Schritt.
Wie Sie Kaufsignale erkennen, Ihre Zielgruppe schärfen und mit dem richtigen ersten Satz ins Gespräch kommen. Aus der Praxis, ohne Floskeln.
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- Signale
Stellenanzeigen als Kaufsignal: Was eine neue Stelle verrät
Eine offene Stelle ist eines der ehrlichsten Signale, die eine Firma sendet. Was verschiedene Stellen über Vorhaben verraten, wo die Fallstricke liegen und wie daraus ein Gesprächsanlass wird.
3 Min. Lesezeit
- Ansprache
Der erste Satz: Wie Sie einen Anlass in der Kaltakquise nutzen
Die ersten Sekunden eines Kaltanrufs entscheiden, ob zugehört wird. Wie Sie einen konkreten Anlass so einsetzen, dass er nach Interesse klingt und nicht nach Überwachung, mit Beispielen für häufige Signale.
3 Min. Lesezeit
- Signale
Öffentliche Aufträge als Anlass: Vergaben richtig lesen
Wer einen öffentlichen Auftrag gewinnt, muss liefern: Personal, Material, Partner. Wo Vergaben veröffentlicht werden, was in einer Bekanntmachung steht und wann der Anruf passt.
3 Min. Lesezeit
- Grundlagen
Zielgruppe beschreiben: Ein Profil, mit dem sich arbeiten lässt
Branche und Mitarbeiterzahl reichen selten, um gute von schlechten Leads zu trennen. Wie Sie Ihre Zielgruppe in ein paar Sätzen so beschreiben, dass Menschen und Software damit arbeiten können.
3 Min. Lesezeit
Wen hätten Sie diesen Monat anrufen sollen?
Nennen Sie uns Ihre Zielgruppe. Im Gespräch zeigen wir Ihnen, was sich dort in den letzten Wochen getan hat. Bei Firmen, die Sie kennen.